是一家专业从事企业管理咨询服务的技术型企业东方美食

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  精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18拓展计划书范本 篇一:拓展计划书完整版 挑战自我熔炼团队——“ 四野军团”拓展训练计划 上海汇诚管理顾问(哈尔滨)有限公司四野军团——拓展训练 上海汇诚管理顾问(哈尔滨)有限公司,是一家专业从事企业管理咨询服务的技术型企业,2001 年成立于上海,目 前已经成功建立上海、北京、沈阳、大连、长春、哈尔滨等 多家公司,主要服务项目是为客户企业提供专业系统的员工 内训、职业化管理模式建设、高级管理人才输送、管理人才 培训认证。本公司成立至今以?实用有效,可操作性强的管 理咨询技术?为核心竞争力,经过多年的实践积累已经成功 的形成了《五星上将总裁训练营》《EPM 经理人训练营》 《EPM 讲师训练营》《五星白领训练系统》《全程化员工内训 系统》《四野军团-拓展训练》《企业教练技术》等系统化的管 理咨询培训体系,在广大客户企业的支持下正在稳步的发展 企业愿景:打造?中国企业家黄埔军校?成为中国最大的高级人才供应商,树立‘中国实务管理第一品牌’。 企业目标:倡导实务管理咨询,成为客户长期信赖的战略合作伙伴! 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 企业使命:帮助中国十万家民营企业提升实务管理;帮助中国一百万位职业经理人登上适合自己的舞台;帮助中国 一千万名大学生成为顶尖的职业白领;发现人才、培育人才、 为人才创造舞台;发现需求、满足需求、发挥自身优势为企 业排解人才之忧。 经营理念:诚信------诚实的孩子总是惹人喜欢,以诚待人会有数不尽的资源,讲诚信的企业都会蓬勃发展,诚挚的 对待客户必然会赢得客户的欣赏与支持,我们还要坦诚的对 待批评,因为那是最有价值的关爱,是我们又一次进步的开 成长理念:决不做固步自封的井底之蛙,挑战惰性自我,不断学习新知。( 成长四化:目标化、学习化、效率化、透 企业灵魂:汇聚众诚博商海,赢得美誉万里铭。汇诚万众,全力以赴!YE! 通过与贵单位负责人的沟通,初步了解了本次培训的基精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18本需求,在制定的培训内容上,我公司教练组确立了:以“熔 炼团队”为主线,采用体验式培训方式,模拟不同的项目场景 (不同的任务,不同的协作对象,不同的角色定位),借助 于参与性、互助性、挑战性极强的团队活动,挖掘个人潜能, 构建有效沟通平台,增进理解与信任,强化服务意识和换位 思考意识,提升工作激情,合理的角色定位,培养学员积极 进取、乐观向上的人生态度,激发其敢于面对困难、迎接挑 战的信心与决心,打造高效执行力,激励参训人员知难而上、 团结一致,在 20xx 年,为贵单位创造新辉煌!使贵单位的 培训不仅仅是一种学习,更是一种效益增长的途径;使我们 的课程也不仅仅是一种商品,更是一剂为企业解决问题的良 培训地点:哈尔滨()拓展训练基地 参训的学员在拓展训练过程的朝夕相处中,真正了解彼此,充分给予帮助与鼓励,建立自信与互信,一同面 对困难与挑战,成为患难与共的战友。 拓展训练将采用团队竞赛的方式进行,以体现紧张、热烈的气氛,强化训练效果。 在整个训练过程中将持续贯穿四野军团特有的鼓精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18励方式,并采用纯体验式的教学方式让学员们充分融入到团 队中,体会团队的支持、激情与激励的氛围。 训练过程采用准军事化管理,既体现严格、纪律和服从,又体现松、快乐和分享。 军营化的生活方式会给学员带来与城市生活不一样的感受。整个活动下来会让人与人之间得到更好地了解和 沟通。 团队活力的表现——主动意识与创新意识(做事要积极主动、敢于创新) 团队成功的基础——信任、责任(勇于承担责任、信任团队、有团队归属感) 团队成功的关键——目标、时间管理(目标的统一、有效的时间管理) 高绩效团队的特质——有效的沟通(部门间的沟通、与客户的沟通、上下级沟通) 团队成功的要素——职业素养(服务意识、主动意识、学习意识) 增进团队最大合力——团队的凝聚力(高效的执行力、团队精神) 四、拓展收益精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 帮助企业管理者进一步了解自己的员工,并选择出优秀的员工 建立企业内上下级之间,部门之间,员工之间良好的人际关系; 增强员工间的相互理解和支持,相互激励,提高团队凝聚力。 五、项目介绍精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 以破冰游戏贯穿始终,充分展示参训人员的创意与激情集众人智慧,浓缩创新意识,展示团队风采,迅速形成一支 拥有共同使命感的团队! 培训将以组为单位,使每个人都积极地参与到培训之中,团队的所有成员必须共同面对困难、迎接挑战、攻克难关! 冰游戏将有效打破人与人之间的隔膜,创造良好的沟通氛围,激发热情与斗志。 个队。每队由一名培训师及助理培训师组织、配合本队活动。 制作队旗。共同创意,队徽简单、蕴意深刻。要求全体队员在队旗上签名。 第二阶段:个人突破(以个人挑战为主,体会个人在团队中的作用) 培训内容:个人挑战项目。所有的人在有保护的情况下,精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18爬上断桥,做两次跨步跳(跳过去,再跳回来)。 培训目标:此项目意义在于,“断桥一小步,人生一大步”,突破个人心理障碍,超越自我。每个人都蕴藏着极大的能量 和丰富的资源,不试永远不知道自己能力。勇敢的跃出第一 步,成功就离你不远了。 培训内容:个人挑战项目离地8米的高空如何调整心态, 以平常心面对立柱不住晃动,如何寻求平衡。把握机会只要 尝试就是成功,内因与外因的关系,愿望决定成功,而不是 培训目标:突破自我心理障碍,不轻易否定自己;在动荡中把握 针对以上的三个问题,我觉得应该:一、明确整个业务团队的工作方向;二、围绕这个方向应该要如何去操作,实 现既定的目标;三、团队士气的激励;四、业务团队工作的 监督与总结。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 大背景下公司战略意图,现在产品只是相对于一个介质,用来和潜在的客户 区沟通,而不是真真在销售现目前的产品,在业务员和潜在 客户去沟通是,传达是公司在未来发展的一个方向,资讯传 达市场为主,销售现产品为辅,孰轻孰重,清晰辨别,既能 增加工作效率,也不会让自己迷失。 在人员的配备及目前市场局限性,制约着推广和销售地区,重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主 导节能节能减排地区,如:深圳、广州、福州、杭州、宁波、 上海、北京、天津等一线城市。 信息的收集,将以上地区划分给先有业务员,安排好每周的工作量,通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索 网站的推广链接,去寻找意向客户,通过电话回访或网络回 访方式,获得我们想要的信息(信息可以包括:客户名,所 在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ 信息的处理,在甄别是我们所需要的潜在客户,可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品 PPT 邮件给到潜在 客户,增加潜在客户对我们熟悉度。 定期回访,对潜在客户的定期的回访,可以是每月回精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18访一次,通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访,起到 了解潜在客户的最新动向,也可以了解行业的东西,回访资 料一定要做好资料的整理传出至服务器。 出差,当一个地区潜在客户量达到一定量是,很有必要去出差拜访,可以现场讲解公司的发展方向和产品架构, 也可以现在演示现销售的产品,这样能很好维护好客户。 员工工作监督,业务员上传服务器潜在客户检查,检查工作是必须的,可以是部门主管电话回访的方式去检验, 对事实不符的员工要即时的纠正,同时也是检查一位业务员 是否合格的很好的标准。 业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程,精神层面: 通过公司管理层的来讲解,公司发展一个远景,让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫,目前有很好 的发展前景;物质层面:适当福利和工资奖励制度,及平时 领导的关怀,让员工有个愉悦工作心态,是对工作的质量是 有提升的。 加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品,增加搜索引擎快照出现率,也为公司以后 网络宣传打下一个很好的基石,在有客户通过互联网查询公 司资料时,不会出现空白的缺陷,增强企业的形象。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 当然我所提出的都是我一些个人见解,也有很多不太成熟方面,或是肤浅的表象,还请多多包涵 月24日星期日 非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处, 望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以 下几方面工作: 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx 年,中国人口总量为13.5 亿,其中我们的目标消费人 岁的婴幼儿约占4.98%,约 6900 多万人,加上 岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜 力惊人。九十年代中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发 展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零 售增幅,在未来 15 年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数 量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,如果将 中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 18三类城市的话,C 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食 品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420 类城市则高达740元。从市场资料提供的 数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900 元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。随着人们生 活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观 念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和 健康问题。 已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业。对于该产品来说,在人们还未形成 消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息— —如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在 卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌,价位涵盖了高、中、 低档,相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌,我 认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要原因有以下几 1、产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 18贝类骨头钙)、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过 了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿 色、天然、安全的购物心理。 2、包装:贵公司采用的是铁罐包装,档次高。颜色鲜艳亮丽,在货架上吸引顾客眼球。(以上品牌多采用纸盒包装) 3、价位:大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关 信息)。 2、河南、山东、陕西代理商达到39 家以上,第一年销 售网点达到200 家以上,第二年销售网点达到400 家以上。 1、陕西区域经理2人(西安、宝鸡、汉中、安康1 2、河南区域经理3人(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳 人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、 漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1 3、山东区域经理3人(济南、聊城、淄博、东营、德州、 滨州 六、渠道建设及推广精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产 品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区 域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量 不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。 在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下 基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。 A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博,不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同 产品的需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消 费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场 接受的前提和保障。 B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同,市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。 因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市 场主推产品的档次。东方美食 C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时,要注意产品结构的合理性,要注意产品在各个阶段的不同使 命,分清主次,从而才能应对市场竞争变化的各种情况。 2.市场布局精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 A、市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场 (以市场经济为主要依据)。 B、将陕西划分为两大区域(西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林),其中以西安、宝鸡、汉 中、渭南、铜川为重点开发区域。 C、将河南划分为三大区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦 作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳),其中以郑州、洛阳、开封、 许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发 区域。 D、将山东划分为三大区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、 济宁、枣庄、临沂、日照)其中以济南、东营、青岛、潍坊、 烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。 A、主攻母婴渠道:据目前我掌握的资料,以上区域母婴店至少五百家以上,可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区 域母婴渠道经销商。(销售+推广双模式) 重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。(销售+推广双模式) 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 C、医院渠道:针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略,推广品牌及产品,从源头上让消费者认识到我们 的产品。从而带动终端的销售。 D、特通渠道:例如:网购、团购、幼儿园等。(销售

  推广) A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场,东方美食那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花 式”的平均用力现象,通过集中人力、物力、财力等,优化资 源使用, B、策略适用原则。进入空白市场,利用我掌握的经销商资源,采用中心城市带动周边县市,终端门店销售+门店、 医院推广,齐头并进。 C、稳步推进原则。根据原有的工作经验,做好详细的市场调查,部署好周密的战略布局,首先选择合适的市场验证 市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个 空白区域市场行之有效的市场开发模式。 A、总结一套模式。通过样板市场,总结可行的、有效的,能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式,起到以点 带面的作用。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 16 B、培养一支队伍,样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂,为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品 的销售团队。 C、树立一个典范。发挥榜样的力量,为整个空白区域树立一个学习的典范,为经销商、业务人员树立市场前景无限 美好的案例和信心。 A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力 的中、大型母婴店,中、大型连锁药店、医院等)、 B、掌握目标客户、潜在客户资料,开发最好的客户(资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度)。 D、维护公司与客户之间的客情关系,在不丧失公司利益的前提下,为客户及时处理各种问题。 7、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处,但一定要有选择性,一开始就到处开设分公 司、办事处类的分支机构,如果对分公司、办事处的管理不 到位,就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打 不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营 模式就很困难了。 8、广告宣传精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单张 等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地 经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作 中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别 是媒体的性价比。 统一的、生动的、高质量的产品形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆,提高品牌附加值。 这方面要求各销售门店严格把关。 通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息,通过以上平台,更好的把我们的品牌和产品推荐给经销 商和顾客。 A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气,客户加盟了只是第一步,更大销售与良好 的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳 定转型期的维护,开拓期可以损失部分关注市场客户的利益 为我公司增加收益,但切不可以将重点市场的市场作乱,对 重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行 公司的政策,对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18 18己品牌形象上要严格把关,包括:陈列位置、陈列面积、POP 的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产 B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针,操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方 针进行运作,即使业绩不错,也要严惩不贷。同时对市场出 现的个性问题,要具体问题具体对待,及时处理,根据所发 现的问题调整战略规划,改进操作模式。 以上是我一些个人市场开拓观点,如果把我们的产品做强做大,我们一步一步,稳扎稳打。当然,好的计划只是市 场拓展的第一步,重要的还是计划的执行力,市场拓展的效 率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的,它依赖于企 业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、 产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此,加强内 部的管理,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌腾飞。

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